Retention Strategist

En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto.   El desafío que vas a resolver

Tu misión será Apoyar al área de Finance en todos los procesos operativos, financieros, administrativos y de análisis, para mantener actualizada la información contable de la compañía, para así proveer información confiable y oportuna para la toma de decisiones.

Lo que harás

• Ser responsable del modelo de la base de clientes por línea de negocio, segmento y cohorte, churn, renovación, expansión y margen, incluida la variación de margen entre clientes similares (precio contra costo de servir).

• Medir y publicar el NRR y el GRR, separando renovación de expansión, y proponer la meta anual.

• Mantener y evolucionar la estrategia de retención y expansión, priorizada por rentabilidad del cliente.

• Construir el presupuesto anual de retención y expansión, sustentado con retorno esperado.

• Construir con Servicio al Cliente el health score de clientes y mantener modelos de riesgo de churn y de propensión a compra adicional.

• Diseñar ofertas y paquetes de expansión con el equipo de Revenue Operations.

• Definir con Servicio al Cliente los criterios de las intervenciones de retención y medir su resultado.

• Definir con el equipo Comercial las metas de expansión y el calendario de renovaciones por segmento.

• Correr un programa continuo de experimentos de retención y expansión con grupo de control.

• Usar AI y agentes para anticipar el churn y personalizar la retención: modelos predictivos, análisis de interacciones con clientes (tickets, llamadas, correos) y agentes que alerten y recomienden la siguiente acción a los equipos de Servicio al Cliente y Comercial.

• Presentar mensualmente el estado de la base y recomendaciones accionables al liderazgo.

Para el desarrollo del rol necesitaras

• Profesional en Ingeniería Industrial, Economía, Estadística, Matemáticas o afín. Deseable posgrado.

• 4 a 6 años de experiencia en consultoría estratégica, estrategia o analytics, con al menos 2 años en retención, customer analytics, CRM o pricing en empresas B2B o de suscripción.

• Dominio de análisis de cohortes, churn y LTV.

• Manejo avanzado de SQL y BI.

• Manejo avanzado de Excel / Google Sheets.

• Deseable experiencia en Python o R para modelos predictivos.

• Experiencia usando IA generativa para analizar información no estructurada, como tickets, llamadas y correos.

• Experiencia con agentes o automatizaciones.

• Conocimiento en diseño de experimentos.

• Capacidad de comunicación ejecutiva.

• Inglés profesional.

Vivirás y serás parte de una experiencia cultural

• 🌍 Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.

• 💡 Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.

• 🌀 Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.

• 🤝 Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.

• ✨ Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.

El ADN del equipo que te espera:   🧠 Self Management. No buscamos empleados que esperen instrucciones. Buscamos personas que se muevan rápido, propongan antes de preguntar y se apropien del resultado de principio a fin.

💡 Problem Solver & Problem Seeker. Enfrentar problemas es parte de nuestro ADN y encontrarlos antes de que exploten, también. Si te aburres cuando todo funciona bien, encajas perfecto.

🌀 Adaptability. Cultura de alta velocidad y cero burocracia. Buscamos personas que prosperen en entornos cambiantes y mantengan el foco cuando todo se mueve rápido.

🤝 A Team Player. En Bia el impacto importa. Crecemos juntos, nos apoyamos y el éxito del equipo es tan tuyo como propio.

✨ User Centric. El cliente y el colaborador no son un área del negocio, son el centro de cada decisión que tomamos. Aquí diseñamos soluciones que realmente importan.