Alternance - GTM Engineer (Growth & Sales)

Rejoins Worklife, une entreprise innovante qui transforme l'expérience des collaborateurs grâce à une nouvelle génération d'avantages salariés. En tant qu'alternant GTM Engineer, tu contribueras activement à notre machine d'acquisition B2B, en travaillant à l'intersection du marketing, du commercial et de l'automatisation. Tu développeras des compétences en prospection commerciale et en maîtrise des outils modernes du growth.

Key Missions

Profile

• Une alternance recherchée dans le

  Growth, le Marketing B2B ou le commercial

• une première expérience au contact de clients, idéalement en prospection téléphonique, principal canal de qualification

• Une

  curiosité forte pour les outils

  : Lemlist, Clay, n8n, IA générative

• Un goût pour la démarche

  « tester, itérer, mesurer »

• Expérience CRM (Hubspot, Salesforce, …) obligatoire (listes de contacts, workflows, reporting), acquise lors d’une expérience précédente.

• De la rigueur dans la gestion de la donnée (Excel, CRM)

• Une véritable

  appétence pour la performance commerciale

  et les objectifs chiffrés

Ce que cette alternance t’apportera

• Une compréhension complète de la construction d’une

  machine de prospection B2B

  moderne

• Une connaissance approfondie du

  cycle de vente grands comptes

  (RH, DAF, DG)

• La maîtrise des

  outils growth de référence

  : automatisation, IA, no-code, scoring

• Une vraie discipline du

  call

  et de la conversation commerciale

• L’opportunité de travailler au sein d’une équipe marketing structurée de 10 personnes, adossée au Crédit Agricole

Recruitment Process

• Entretien téléphonique avec Pola (30minutes)

• Entretien avec le/la manager (1h)

• Case study (à faire en autonomie)

• Culture fit (30 minutes)

À propos de Worklife

Chez

Worklife

, nous transformons l’expérience des collaborateurs grâce à une nouvelle génération d’avantages salariés.

Depuis septembre 2023, nous faisons partie du

Crédit Agricole

, ce qui nous permet d’accélérer notre développement et d’accompagner les entreprises sur l’ensemble de leurs enjeux RH et financiers : avantages salariés, épargne salariale, retraite, santé collective.

Notre équipe marketing compte aujourd’hui

10 personnes

et génère chaque mois de nombreux leads via :

• Des campagnes Paid (LinkedIn, Google, Meta)

• Des contenus et de l’inbound marketing

• Des événements et webinars

Nous travaillons principalement avec des

entreprises de grande taille

, sur des cycles de vente longs impliquant plusieurs décideurs (RH, Finance, Direction). C’est un environnement idéal pour comprendre comment se construit une stratégie marketing et commerciale B2B sur des grands comptes.

Le poste

Nous recherchons un·e alternant·e

GTM Engineer

pour rejoindre l’équipe Growth et contribuer activement à notre machine d’acquisition B2B. Ce poste se situe à l’intersection du

marketing, du commercial et de l’automatisation

: construire, tester et opérer les séquences qui transforment nos leads en rendez-vous qualifiés.

Il s’agit d’un poste hybride, particulièrement adapté à un profil souhaitant développer à la fois des compétences en

prospection commerciale et une maîtrise des outils

modernes du growth

(Lemlist, Clay, IA, no-code).

Missions

1/ Prospection téléphonique

Cette dimension du poste est essentielle et nous tenons à l’expliciter : une partie significative (25%) de l’activité consiste à passer des appels. Concrètement :

• Appeler les leads chauds issus de nos campagnes marketing pour les qualifier et décrocher des rendez-vous pour les Account Executives

• Relancer les leads tièdes ou non-aboutis afin de les réintégrer dans le pipeline

• Travailler son pitch, son discours et le traitement des objections, accompagné par l’équipe Sales

• Comprendre les enjeux réels de nos prospects (RH, DAF, dirigeants) en échangeant directement avec eux

Pourquoi cette dimension est précieuse : le téléphone reste l’un des canaux les plus efficaces en B2B grands comptes. C’est une compétence structurante qui sert toute une carrière commerciale. L’alternant·e est formé·e et accompagné·e tout au long de sa montée en compétences.

2/ Séquences outbound et automatisation

• Construire et opérer des séquences multicanales (email, LinkedIn, téléphone) via Lemlist

• A/B tester les copies, objets et CTAs pour améliorer les taux de réponse

• Mettre en place des workflows d’automatisation avec Clay, n8n et d’autres outils no-code

• Exploiter l’IA générative (ChatGPT, Claude, etc.) pour personnaliser les approches à grande échelle

3/ Data et ciblage

• Construire et enrichir des bases de prospects ciblées

• Identifier les signaux d’achat (levées, recrutements, événements) pour déclencher des séquences pertinentes

4/ Analyse et participation aux rendez-vous découverte

• Suivre les KPIs de chaque séquence et campagne, et formuler des recommandations d’optimisation

• Participer à des rendez-vous découverte avec les Account Executives pour appréhender le cycle de vente complet

• Partager les apprentissages avec les équipes Growth et Sales

About Worklife

Plateforme d'avantages sociaux intégrée pour les équipes RH et RSE.