Revenue Growth Management Manager (RGM)

A propos de l'équipe commerciale

Nos équipes commerciales contribuent à concrétiser la mission de Vestacy en construisant une réussite partagée avec nos clients, et en rendant accessibles nos marques de la plus haute qualité, en magasin comme en ligne.

Au sein de la fonction Commerciale, nous nous concentrons sur la performance dans l’ensemble de nos canaux, au cœur de catégories extrêmement concurrentielles. Cette ambition crée un environnement dynamique et rythmé, où les équipes transverses sont encouragées à collaborer pour atteindre l’excellence.

Nous comptons des centaines de commerciaux à travers le monde, occupant des rôles terrain ou marché, dans des domaines tels que la Vente Terrain, les Comptes Clés, le Trade Marketing ou encore le Développement Catégoriel.

A propos du poste

En tant que Revenue Growth Management Manager, vous serez responsable de maximiser la croissance des revenus et l’optimisation des marges en travaillant sur la création de notre stratégie tarifaire , sur les leviers clés du prix, des promotions, de l’assortiment et de l’activation commerciale.

Vous serez aussi en charge, avec le support de l'équipe Finance, de mettre en place un process et un outil permettant la création, la vérification ainsi que l'analyse d'exposure tarifaire pour l'ensemble des clients Vestacy

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et finance pour mettre en place une stratégie RGM alignée avec nos objectifs business.

Vos missions

Supporter par les équipes RGM globale Vestacy, vous aurez pour mission de déployer les outils de RGM au sein de la zone France et vous aurez également la responsabilité de former les équipes commerciales et marketing à l'utilisation des outils, et à l'interprétation des résultats sur les différents leviers :

• Implementation des outils RGM : Avec le support des équipes RGM globales, finance et de l'équipe locale Sales Operations, déployer les outils RGM disponibles dans le groupe
• Formation des équipes locales: formation des équipes commerce et marketing à l'utilisation et l'interpréation des reports issus des outils
• Définition de la stratégie RGM : Supporter le trade marketing à élaborer une approche RGM intégrée à l'analyse de la performance de leurs marques et des stratégies de croissance afin d'y intégrer les enseignements dans nos LSM (Local Success Model)
• Optimisation du pricing et de l’architecture des prix : Supporter le trade marketing à développer des recommandations sur les stratégies tarifaires en fonction de l’élasticité prix/volume, de la concurrence et des insights consommateurs.
• Gestion des promotions : Supporter le trade marketing et les Comptes clés à évaluer l’efficacité des promotions passées, et proposer des optimisations des investissements.
• Optimisation du mix produit : Supporter le trade marketing à recommander des évolutions d’assortiment en fonction des tendances de consommation et de la rentabilité des gammes.
• Analyse des canaux de distribution : Supporter le trade marketing à adapter les stratégies de distribution et d’exécution commerciale en fonction des spécificités, risques/opportunité et performances par canal (Instore grocery, online, Pharma)
• Programme de productivité Sales: Supporter l'ensemble des équipes à identifier des opportunités d'optimisation des investissements, construire un plan d'action et suivre l'execution pour en mesurer les impacts
• Collaboration transverse : Travailler en synergie avec les équipes marketing, finance et commerciales pour garantir l’alignement des stratégies et maximiser l’impact des décisions.
• Création d'un process et d'outils permettant la gestion, la validation des tarifs et l'analyse de l'exposure de l'ensemble des clients Vestacy FR
• Création d'outils permettant d'analyser l'impact (Net Revenue & Profit) de nos investissements lors des négociations commerciales

Le profil recherché

• Formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur, master en finance, économie ou marketing).
• Expérience de 5 à 10 ans en FMCG sur des fonctions RGM, Category Management, Trade Marketing, Pricing ou Finance Commerciale
• Excellente maîtrise des analyses de données et des outils (Excel, Power BI, Nielsen, panel conso)
• Solide compréhension des enjeux de pricing, de la promotion et de la gestion de portefeuille produit.
• Compétences en gestion de projet et capacité à travailler en transversal avec des équipes variées.
• Capacité à traduire des analyses complexes en recommandations business actionnables.
• Aisance relationnelle et capacité à influencer et challenger les équipes commerciales et marketing.
• Anglais courant indispensable.

Le processus de recrutement :

• Un entretien RH Teams
• Un entretien Teams avec la manager
• Un entretien avec le Directeur Commercial

Les conditions du poste à pourvoir :

• Poste à pourvoir en CDD dès que possible
• Localisation du poste : Massy (91)
• Rémunération fixe + intéressement/participation

Ce que nous offrons

Nous pensons que le travail de qualité mérite des récompenses à la hauteur. C’est pourquoi nous proposons de nombreux avantages locaux et globaux conçus pour vous aider à grandir et à vous épanouir, tels que des opportunités de mobilité interne, un programme de cooptation, l’accès à notre plateforme de formation en ligne, un soutien pour le bien-être mental et des primes à court terme.

Egalité

Nous croyons que les meilleures équipes se construisent comme de grandes maisons : sur des fondations solides et avec de l’espace pour grandir. C’est pourquoi nous recrutons autant pour le potentiel que pour l’expérience. Si notre mission résonne en vous, nous vous encourageons à postuler, même si vous ne cochez pas toutes les cases. Nous nous engageons à offrir l’égalité des chances à tous, quels que soient l’âge, les capacités, le parcours, l’identité ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Ensemble, nous créons un environnement où chacun peut s’épanouir.