Growth Outbound

Rattaché à la Direction Générale, en lien étroit avec les équipes Sales, Ops, Data et la CMO. L’entreprise : Moneytag est une PME tech qui monétise et amplifie les contenus éditoriaux à travers trois leviers : la syndication de contenus (réseau MSN, Yahoo, Opera News, SmartNews), les droits voisins Google et Meta, et le licensing IA et LLM. Elle connaît une croissance de x2 sur ces dernières années et une grosse part du chiffre d’affaires réalisé à l’international. Un rebranding + renaming est en cours. Mission : Concevoir, exécuter et optimiser la machine de prospection outbound de l’entreprise afin de générer des opportunités commerciales qualifiées, structurer les process de croissance et fiabiliser le pilotage de la performance. Le poste a une dimension très opérationnelle, avec une forte attente sur la capacité à : - construire et enrichir une base TAM exploitable, - configurer les campagnes de prospection, - tester les messages et scénarios de relance, - produire un reporting clair, - structurer les outils et les passations entre équipes. Les premières campagnes lancées ont obtenu de très bons résultats et nous avons les produits pour accélérer sur +50 pays, avec un TAM très large. Objectifs principaux : - Constituer et maintenir une base TAM qualifiée par marché, pays, verticale ou typologie de cibles. - Définir et piloter les campagnes outbound multicanales. - Rédiger, tester et optimiser les messages, séquences et relances. - Mettre en place des test & learn continue sur les campagnes, et améliorer la qualité des leads avec une feedback loop efficace avec les Sales. - Assurer un suivi précis des KPI de prospection. - Clarifier le process de traitement des leads et la passation entre Growth, SDR, Sales et Account Management. - Recommander et configurer les bons outils en fonction du besoin réel de l’entreprise. Responsabilités : 1. Structuration de la cible et de la donnée Définir la méthodologie de constitution du TAM. Identifier les bons comptes cibles et non uniquement des contacts isolés. Enrichir la donnée utile à la prospection : entreprise, pays, taille, activité, signaux business, décideurs clés. Garantir la qualité, la fraîcheur et l’exploitabilité de la donnée. 2. Conception et pilotage des campagnes Construire des campagnes de prospection par segment, pays ou typologie d’acteurs. Paramétrer les séquences : email, relances, timing, wording, automatisation, règles de sortie. Adapter les scénarios selon les marchés et les personae. Piloter les campagnes dans les outils adaptés. 3. Message et conversion Rédiger et améliorer les objets, messages, relances et CTA. Tester différentes approches pour identifier les meilleurs angles. Optimiser les performances par une logique continue d’A/B testing. Travailler la cohérence entre message, cible et proposition de valeur. 4. Suivi de la performance Suivre les KPI clés : délivrabilité, taux d’ouverture, taux de réponse, taux d’intérêt, taux de prise de rendez-vous, conversion par campagne, par pays, par message. Produire des dashboards simples, lisibles et exploitables par la direction. Faire ressortir les apprentissages et recommandations opérationnelles. 5. Process et coordination Définir clairement qui fait quoi dans la chaîne de prospection. Organiser les règles de passation d’un lead d’une équipe à une autre. Documenter les usages outils, les bonnes pratiques et les process. Faire remonter rapidement les blocages opérationnels avec recommandations concrètes. Profil recherché : Expérience confirmée en growth, outbound, acquisition B2B ou sales ops. Forte maîtrise des logiques de prospection B2B et de génération de leads. Capacité à travailler à la fois sur la stratégie, les messages, les outils et l’exécution. Esprit analytique, structuré et orienté résultats. Capacité à aller vite, tester, ajuster et documenter. Très bonne autonomie. Goût pour les environnements entrepreneuriaux et exigeants. Compétences attendues : Construction de TAM et segmentation de cibles. Outils de prospection et de séquences outbound. Copywriting commercial. Reporting et analyse de performance. A/B testing. CRM et structuration des pipelines. Mise en place de process commerciaux. Capacité à former les équipes et à rendre les outils réellement utilisables. Outils potentiels, selon l’environnement retenu : CRM : HubSpot, Pipedrive Outbound/Automatisation : Smartlead, Lemlist, Clay, Cargo, Zapmail Enrichissement : Clay, Fullenrich, Dropcontact Call : Ringover Reporting : HubSpot, Looker Studio, Notion, Sheets Indicateurs de succès : - qualité et complétude de la base TAM, - rapidité de mise en production des campagnes, - amélioration des taux de réponse et de conversion, - clarté du process de prospection, - fluidité des passations entre équipes, - capacité à rendre la machine commerciale pilotable et scalable. Ce que nous attendons concrètement : - Nous recherchons une personne capable de prendre un sujet encore en structuration et de le transformer en machine opérationnelle. - Elle devra être en mesure de passer rapidement de la réflexion à l’exécution, avec une obsession simple : faire partir les bonnes campagnes, aux bonnes cibles, avec les bons messages, dans les bons outils, et avec une lecture claire de la performance. Process de recrutement : - Call de découverte de 30 minutes avec la CMO (Marie-Lou). Une approche directe pour proposer un créneau est la bienvenue. - Call de 30 minutes avec le CEO (Thomas) - Cas pratique rapide à préparer + Restitution du cas pratique avec la CMO (Marie-Lou) et le CTO (Raphaël) - Reference check et offre. Bonne application à tous !