Growth & Business Developer

Coopérative MDSAP, Services à la personne

La coopérative MDSAP accompagne les entrepreneurs et entreprises du secteur des services à la personne (SAP) en leur permettant d’accéder au dispositif fiscal du crédit d’impôt de 50 % pour leurs clients, tout en leur évitant la complexité administrative de l’agrément SAP.

Dans un contexte de forte croissance du secteur, la coopérative souhaite renforcer sa présence et accélérer le recrutement de nouveaux adhérents partout en France.

Pour cela, nous recherchons un Growth & Business Developer capable de développer une stratégie moderne d’acquisition complète, basée sur la data, les outils digitaux et la prospection commerciale.

Votre mission

Votre rôle est de développer le nombre d’adhérents de la coopérative en mettant en place une machine d’acquisition performante combinant data, marketing digital et prospection commerciale.

Vous pilotez l’ensemble du tunnel d’acquisition :

identification des prospects → génération de leads → prise de rendez-vous → signature d’adhésions

Responsabilités principales

1. Génération de leads

Identifier et qualifier de nouveaux prospects dans le secteur des services à la personne :

• exploitation de bases de données (INSEE, annuaires professionnels, Google Maps, etc.)
• scraping et enrichissement de données
• utilisation d’outils d’enrichissement email et téléphone

Objectif : constituer des bases qualifiées d’entrepreneurs qualifiés, activables et exploitables rapidement..

2. Prospection multicanale

Mettre en place des campagnes d’acquisition :

• cold emailing
• prospection LinkedIn
• appels sortants
• séquences automatisées de relance

Objectif : générer des rendez-vous avec des entrepreneurs intéressés, qualifiés et convertibles.

3. Gestion du CRM et pilotage des campagnes

Structurer et piloter le pipeline commercial :

• gestion du CRM (ex : Pipedrive)
• suivi des prospects et relances
• optimisation des campagnes
• analyse des performances
• suivi des KPI (taux de réponse, taux de conversion, volume de leads, signatures)

4. Conversion commerciale

Présenter la coopérative aux prospects :

• démonstration de l’offre
• présentation du fonctionnement de la coopérative
• accompagnement jusqu’à l’adhésion

Objectif : transformer les leads en nouveaux adhérents et maximiser le taux de conversion.

5. Optimisation de la stratégie d’acquisition

Améliorer en continu la performance commerciale :

• test de nouvelles approches d’acquisition
• optimisation des messages
• amélioration des taux de conversion

Objectif : Vous êtes dans une logique test & learn permanente, avec une approche orientée résultats.

Outils utilisés

Selon votre expérience, vous pourrez utiliser ou mettre en place des outils tels que :

• CRM (Pipedrive ou équivalent)
• outils d’enrichissement data (FullEnrich, Dropcontact, Apollo…)
• outils de prospection multicanale (Lemlist, LinkedIn Sales Navigator…)
• outils d’appels automatisés
• outils d’automatisation commerciale

Profil recherché

Expérience

• 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial B2B ou growth marketing
• expérience dans la génération de leads et la prospection digitale
• expérience dans un environnement startup, SaaS ou agence appréciée

Compétences clés

• prospection B2B
• acquisition de leads
• cold emailing
• LinkedIn outreach
• utilisation de CRM
• approche data-driven
• capacité à closer des ventes

Ce poste s’adresse à un profil autonome, orienté résultats, capable de combiner acquisition et closing.

Ce rôle est fait pour vous si :

• Vous aimez générer vos propres opportunités et construire votre pipe
• Vous êtes à l’aise pour prospecter, convaincre et closer
• Vous avez déjà utilisé des outils d’acquisition (CRM, cold email, enrichment…)
• Vous avez une approche data-driven et orientée performance
• Vous aimez tester, apprendre et optimiser en continu

Vous avez déjà

• généré des leads en autonomie

• lancé des campagnes de prospection multicanale

• utilisé des outils d’enrichissement et de scraping

• géré un pipeline commercial dans un CRM

• signé des clients

• optimisé vos performances (taux de réponse, conversion, volume)

Qualités recherchées

• esprit entrepreneurial
• autonomie
• forte capacité d’exécution
• goût pour la performance commerciale
• curiosité pour les outils digitaux

Objectifs du poste

• développer significativement le nombre d’adhérents de la coopérative
• structurer une stratégie moderne d’acquisition
• améliorer la visibilité et la prospection auprès des entrepreneurs SAP
• construire une machine d’acquisition scalable et durable

Pourquoi rejoindre la coopérative MDSAP

• secteur en forte croissance
• projet entrepreneurial
• grande autonomie
• impact direct sur la croissance de la coopérative
• rôle clé avec impact direct sur la croissance
• possibilité de structurer et faire évoluer la stratégie d’acquisition

Si vous êtes passionné par le développement commercial et les stratégies d’acquisition modernes, nous serions ravis d’échanger avec vous.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 40 000,00€ à 55 000,00€ par an

Question(s) de présélection:

• Quelles sont vos motivations pour rejoindre notre entreprise ?
• Quels CRM et quels outils avez-vous utilisés lors de vos expériences précédentes ?

Expérience:

• growth & business developer, B2B, Prospection digitale: 3 ans (Requis)

Lieu du poste : Télétravail hybride (75002 Paris)