Growth & CRM Manager : Architecte HubSpot & Acquisition B2B

Chez Lite, HubSpot n'est pas un outil support, c'est le cœur du pipeline commercial de toute l'entreprise. Nous cherchons la personne qui va en être la référente, en définir les règles du jeu pour toute l'équipe, et simultanément l'utiliser pour construire et alimenter une acquisition B2B qui performe sur le marché français.

Quelqu'un qui structure ET qui chasse.

1. Vous êtes le·la propriétaire de HubSpot pour toute l'entreprise

HubSpot est l'outil central de Lite. Vous en êtes le·la référent·e : vous définissez comment il est utilisé, vous structurez les pipelines, les propriétés, les workflows, le scoring. Vous formez l'équipe, vous garantissez la qualité de la donnée, vous faites évoluer l'architecture au fil de la croissance.

• Structuration et évolution du CRM : pipelines, propriétés, segmentation, lead scoring

• Création et optimisation des workflows d'automatisation (nurturing, qualification, relances)

• Handoff Marketing → Sales : définir les règles de qualification et de transmission des leads

• Formation et accompagnement de l'équipe dans l'adoption des bonnes pratiques

• Reporting et dashboards pour piloter la performance du pipeline

2. Vous construisez et pilotez l'acquisition B2B

Vous ne recevez pas des leads, vous allez les chercher. Vous identifiez les bonnes cibles sur le marché B2B français, vous construisez les séquences qui leur parlent, vous testez, vous mesurez, vous itérez. Vous travaillez en binôme direct avec l'équipe Sales pour aligner les campagnes sur les retours terrain.

• Identification et qualification des cibles ICP : scraping, enrichissement, croisement de données B2B françaises

• Conception et pilotage de séquences outbound multicanales (cold emailing, LinkedIn) via La Growth Machine ou équivalent

• A/B testing des messagings, cibles et canaux — avec une vraie culture du test-and-learn

• Gestion des campagnes LinkedIn Ads et Google Ads orientées génération de leads

• Analyse des performances (CPL, taux de réponse, conversion) et optimisation continue

3. Vous êtes l'interface Marketing Sales

Vous jouez un rôle stratégique dans l'alignement entre les deux équipes. Vous challengez les hypothèses de ciblage, vous proposez des pivots quand les campagnes ne performent pas, vous enrichissez la réflexion avec des données.

• Un rôle central et visible dans une startup à fort potentiel dans un secteur en pleine transformation

• Une équipe de 15 personnes, bienveillante et multiculturelle, qui travaille en mode dialogue permanent

• L'autonomie réelle pour construire quelque chose de nouveau, pas un poste d'exécution

• Paris 9e, présentiel avec flexibilité

• Prise de poste souhaitée : immédiat

Ce que vous savez faire :

• Maîtriser HubSpot de façon avancée et opérationnelle : pas juste l'utiliser, mais en être le·la référent·e

• Construire des campagnes outbound B2B de A à Z : ciblage ICP, scraping/enrichissement, séquences, A/B testing

• Naviguer le marché B2B français : identifier les bons fichiers, croiser les données, trouver les bons interlocuteurs

• Rédiger en français avec précision et nuance : vos emails et séquences doivent convaincre, pas juste informer

• Mesurer et challenger : vous suivez vos KPIs, vous tirez des conclusions, vous proposez des changements

Votre personnalité :

• Vous êtes à l'aise dans l'incertitude et le mode construction : il n'y a pas de playbook tout fait

• Vous prenez des initiatives sans attendre d'être briefé·e à chaque étape

• Vous challengez les hypothèses, y compris celles de votre hiérarchie

• Vous pensez stratégiquement ET vous exécutez concrètement

Votre expérience :

• 3+ ans en growth marketing, CRM ou acquisition B2B

• Expérience en startup ou scale-up SaaS : vous savez ce que "faire avec peu" veut dire

• Stack maîtrisée : HubSpot (indispensable), La Growth Machine ou équivalent, outils d'enrichissement (Pharow, FullEnrich, Apollo…), Make/Zapier

1. Entretien de motivation

2. Cas pratique growth CRM

3. Entretien final