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type: JobPosting
title: Co-fondateur(trice) Sales & Growth Marketing
company: PILOT Club
category: growth-marketing
seniority: MID
contractType: FULL_TIME
remote: ONSITE
location: France
market: FRANCE
postedAt: 2026-05-19
canonical: "https://www.growthtalent.org/emplois/growth-marketing/pilot-club/co-fondateur-trice-sales-growth-marketing-pilot-club"
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# Co-fondateur(trice) Sales & Growth Marketing

**PILOT Club** · France

**Recherche cofondateur(rice) Sales & Growth, SaaS B2B déjà en production**

On lance plusieurs initiatives commerciales sur un **SaaS B2B déjà opérationnel et générateur de MRR**. On cherche **plusieurs cofondateurs sales / growth / closing**, pour piloter le go-to-market et prendre des parts au capital de l'initiative dont ils auront la charge.

Le contexteLe produit existe déjà. Il est **fonctionnel, en production, avec des clients qui paient un abonnement mensuel**. Le cœur fonctionnel s'adresse aux **indépendants et petites structures** sur des marchés mal servis par les outils existants (trop chers, trop génériques, marketplaces qui prennent des commissions élevées).

La stratégie : un seul socle technique, **plusieurs initiatives marketées indépendamment**, chacune pilotée par un cofondateur expert de son secteur.

Ce qu'on offre
- **20 % du MRR généré par ton initiative** versé mensuellement, sans plafond, tant que tu es en poste
- **20 % du capital** de la filiale dédiée à ton initiative (vesting linéaire, cliff à définir)
- **0 charge de développement produit** : tu te concentres 100 % sur le go-to-market
- Statut de **cofondateur opérationnel**, pas de salarié

Ce qu'on attendProfil indispensable, critères obligatoires
- **Expérience confirmée en SaaS B2B** : sales manager, head of sales, CRO en early stage, sales founder. Pas négociable.
- **Capacité de prospection** démontrée à grande échelle (outbound multi-canal, structuration de séquences, gestion de pipe, maîtrise des outils de growth)
- **Capacité de closing** démontrée sur des cibles indépendantes, TPE ou petites structures, startups
- **Profil "mains dans le cambouis"** : tu signes pour faire toi-même, pas pour manager une équipe dès J+1. Tu prospectes, tu calls, tu closes, tu gères ton CRM, tu repéres tes pain points client en direct
**Mindset entrepreneurial** : tu signes pour 4 ans, tu construis ton entreprise dans le groupe, pas un job 9h-18h

Les plus différenciants
- **Track record** de croissance commerciale en SaaS (CA passé de X à Y, structuration d'équipe, mise en place de process scalables)
- **Réseau actif** dans un secteur d'indépendants ou petites structures (à découvrir en call selon ton profil)
**Présence professionnelle visible** : LinkedIn actif, prise de parole, contenu éditorial, communautés pro

Bonus si tu as
- Déjà été cofondateur ou très tôt dans une startup
- Une expérience d'outbound à grande échelle sur des cibles indépendantes ou TPE
- Un compte Sales Navigator avec un réseau pertinent déjà constitué
Une maîtrise des outils de growth (Lemlist, La Growth Machine, HubSpot, Pipedrive, Apollo, Pharow, Dropcontact…)

Pourquoi c'est différent d'un job classique
- Tu n'es **pas un employé** : tu es associé d'une SAS dédiée à ton initiative
- Le produit n'est **pas à construire** : il existe et fonctionne déjà → zéro risque tech
- L'écosystème n'est **pas à créer** : il est en place et activable rapidement
Le modèle économique n'est **pas un pari** : 20 % MRR + 20 % equity, pay-for-performance avec upside long terme

Tu n'es pas le bon profil si
- Tu cherches un job avec un salaire fixe et des congés payés
- Tu veux "tester" pendant 6 mois avant de t'engager
- Tu n'as pas d'expérience commerciale **concrète** en SaaS B2B (en startup early stage)
- Tu n'as jamais clos un deal de ta vie
- Tu cherches surtout à lever des fonds (le projet est déjà financé)
- Tu préfères manager qu'exécuter, le poste est mains dans le cambouis pendant au moins 18 mois

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Canonical: https://www.growthtalent.org/emplois/growth-marketing/pilot-club/co-fondateur-trice-sales-growth-marketing-pilot-club