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type: JobPosting
title: Coordinador de Inbound y Lead Nurturing - Marketing Digital · Automatización · Conversión
company: Aliat Universidades
companyWebsite: "https://aliatuniversidades.com.mx"
category: growth-marketing
seniority: LEAD
contractType: FULL_TIME
remote: ONSITE
location: Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México DF
market: LATAM
postedAt: 2026-09-10
applyUrl: "https://mx.computrabajo.com/ofertas-de-trabajo/oferta-de-trabajo-de-coordinador-de-inbound-y-lead-nurturing-marketing-digital-automatizacion-conversion-en-cuajimalpa-de-morelos-589CE60BAB346FF461373E686DCF3405"
canonical: "https://www.growthtalent.org/emplois/growth-marketing/aliat-universidades/coordinador-de-inbound-y-lead-nurturing-marketing-digital-automatizacion-convers"
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# Coordinador de Inbound y Lead Nurturing - Marketing Digital · Automatización · Conversión

**Aliat Universidades** · Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México DF

## Responsabilidades Principales

### 1. Estrategia de Inbound & Nurturing
- Diseñar journeys de conversión diferenciados por tipo de prospecto (frío, tibio, caliente)
- Definir reglas de maduración y los criterios de transición MQL a SQL
- Desarrollar e implementar estrategias de reactivación de leads inactivos

### 2. Automatización & CRM (core del rol)
- Construir y optimizar workflows en HubSpot/Zoho (u otro CRM líder del mercado)
- Implementar modelos de lead scoring behavioral + demográfico
- Integrar y orquestar canales: WhatsApp, formularios, landing pages y chatbots

### 3. Ejecución Multicanal con Enfoque en Conversión
- Crear y optimizar secuencias de email marketing orientadas a conversión
- Gestionar estratégicamente plantillas de WhatsApp (más allá del nivel operativo)
- Implementar campañas automatizadas always-on y campañas tácticas de alto impacto

### 4. Optimización de Conversión (CRO aplicado a Nurturing)
- Analizar y mejorar métricas clave:
  - Tasa de conversión MQL a SQL
  - Engagement: open rate, CTR, reply rate
  - Tiempo de maduración del lead
- Ejecutar pruebas A/B de mensajes, contenido y timing para mejora continua

### 5. Contenido de Convencimiento
- Desarrollar mensajes persuasivos para manejo de objeciones y resolución de fricciones
- Comunicar diferenciadores académicos y propuesta de valor con claridad y fuerza
- Crear contenido de urgencia y cierre alineado a los ciclos de venta
- Coordinar con SEO y Contenido para robustecer el ecosistema de nurturing

### 6. Coordinación Interna & Retroalimentación
- Alinear objetivos y estrategias con Sales / Contact Center, SEO / Contenido y Performance
- Proveer retroalimentación basada en datos sobre calidad de leads al equipo comercial
- Actuar como puente estratégico entre marketing y ventas para maximizar el pipeline

## Perfil Requerido

### Experiencia
- 3-5 años en inbound marketing, automatización / CRM y lifecycle marketing o lead nurturing
- Dominio sólido de HubSpot (preferente); se valoran Salesforce, Marketo u otras plataformas líder

### Hard Skills y Soft Skills
- Construcción de workflows y automatizaciones
- Pensamiento analítico orientado a revenue
- Segmentación y lead scoring (behavioral + demo.)
- Enfoque en mejora continua
- Email marketing avanzado
- Capacidad de storytelling y persuasión
- Estrategias de conversión (CRO)
- Trabajo transversal con equipos
- CRM: HubSpot, Salesforce, etc.
- Autonomía y sentido de urgencia
- Análisis de datos: GA, dashboards, CRM
- Comunicación clara y orientada a resultados

Si cumples con el perfil postulate por este medio

[Apply →](https://mx.computrabajo.com/ofertas-de-trabajo/oferta-de-trabajo-de-coordinador-de-inbound-y-lead-nurturing-marketing-digital-automatizacion-conversion-en-cuajimalpa-de-morelos-589CE60BAB346FF461373E686DCF3405)

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