--- type: JobPosting title: Marketing leader - B2B / SaaS company: INTELCOST SAS category: growth-marketing seniority: LEAD contractType: FULL_TIME remote: ONSITE location: Desde casa salaryMin: 0 salaryMax: 7000 salaryCurrency: USD market: LATAM postedAt: 2026-11-09 applyUrl: "http://co.indeed.com/job/marketing-leader-b2b-saas-092adf3da4fad17a" canonical: "https://www.growthtalent.org/empleos/growth-marketing/intelcost-sas/marketing-leader-b2b-saas-intelcost-sas" --- # Marketing leader - B2B / SaaS **INTELCOST SAS** · Desde casa ¿Eres un líder de marketing que combina visión estratégica, pensamiento analítico y mentalidad comercial? ¿Sabes cómo convertir las estrategias de marketing en oportunidades reales de negocio y contribuir directamente al crecimiento de una compañía tecnológica? ¡Esta oportunidad es para ti! En *Suplos* somos una compañía de tecnología que desarrolla soluciones SaaS para transformar los procesos de abastecimiento y cadena de suministro de las empresas, acompañando a nuestros clientes desde el presupuesto hasta el pago. Estamos buscando un/a *Marketing Leader* que lidere nuestra estrategia de marketing B2B, impulse la generación de demanda y fortalezca nuestro posicionamiento en el mercado, con especial foco en Colombia y Perú. Buscamos una persona estratégica, innovadora, analítica y altamente ejecutora, que entienda que el marketing debe ser un motor de crecimiento comercial y que pueda conectar de manera efectiva las iniciativas de marketing con los resultados del negocio. ¿Cuál será tu propósito? Diseñar, liderar y ejecutar estrategias de marketing orientadas a generar pipeline comercial calificado, desarrollar oportunidades de negocio mediante Account-Based Marketing (ABM), fortalecer la presencia digital y posicionar a Suplos como referente en soluciones tecnológicas para abastecimiento y cadena de suministro. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? *1. Generación de demanda y Account-Based Marketing (ABM)* * Diseñar y ejecutar estrategias de Account-Based Marketing para cuentas corporativas estratégicas en Colombia y Perú. * Identificar cuentas objetivo, mapear decisores y desarrollar campañas y mensajes segmentados por industria. * Liderar la generación de demanda y responder por el pipeline originado desde marketing. * Trabajar articuladamente con el equipo comercial para identificar oportunidades, mejorar la conversión y desarrollar nuevas cuentas. * Definir criterios de calificación de leads (MQL y SQL), procesos de transferencia y seguimiento de oportunidades. * Diseñar experimentos y estrategias de optimización para mejorar las tasas de conversión del embudo comercial. *2. Estrategia digital, contenido y posicionamiento* * Liderar la estrategia de marketing digital a través de LinkedIn, sitio web, email marketing, pauta digital y otros canales relevantes. * Desarrollar estrategias de contenido por segmento, industria y etapa del embudo comercial. * Impulsar el posicionamiento orgánico y pago mediante estrategias SEO/SEM. * Garantizar la consistencia de la marca en los diferentes puntos de contacto con clientes y prospectos. * Desarrollar contenidos de valor como casos de éxito, artículos, videos, materiales comerciales y recursos especializados. * Utilizar herramientas de inteligencia artificial para optimizar la producción de contenidos y la ejecución de campañas. *3. Automatización, tecnología y analítica* * Liderar estrategias de prospección digital y automatización mediante herramientas como Apollo, n8n y HubSpot. * Optimizar los procesos de adquisición, seguimiento y conversión de leads. * Analizar el desempeño de las campañas y tomar decisiones basadas en datos. * Implementar pruebas A/B, monitorear indicadores y desarrollar estrategias de mejora continua. * Identificar e incorporar herramientas tecnológicas que aumenten la productividad y efectividad del área. *4. Inteligencia de mercado y crecimiento comercial* * Analizar tendencias, competidores y oportunidades del mercado para desarrollar estrategias de posicionamiento y diferenciación. * Identificar nuevas audiencias, segmentos y oportunidades de negocio. * Apoyar estrategias de venta cruzada, fidelización y expansión de clientes actuales. * Coordinar eventos virtuales y presenciales dirigidos a cuentas estratégicas y clientes. *5. Liderazgo y gestión del área* * Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de marketing, promoviendo una cultura de innovación, colaboración y orientación a resultados. * Definir objetivos, prioridades e indicadores de gestión alineados con la estrategia comercial. * Administrar el presupuesto de marketing y gestionar agencias y proveedores externos. * Presentar informes de resultados y oportunidades de optimización a la dirección. ¿Cómo mediremos tu impacto? Tu gestión estará orientada a resultados concretos, entre ellos: * Pipeline comercial originado por marketing y su participación en el pipeline total. * Conversión de MQL a SQL y de SQL a oportunidad. * Número de cuentas estratégicas ABM con interacción activa y oportunidades comerciales. * Costo por lead (CPL) y costo de adquisición de clientes (CAC). * Tráfico orgánico y posicionamiento de palabras clave. * Desempeño y retorno de las campañas de marketing. ¿Qué perfil buscamos? *Formación académica:* * Profesional en Marketing, Mercadeo, Comunicación Social o carreras afines. * Deseable especialización, posgrado o certificaciones en Marketing B2B, Growth Marketing, Marketing Digital, Account-Based Marketing o áreas relacionadas. *Experiencia:* * Experiencia laboral superior a 5 años. * Mínimo 3 años liderando estrategias de marketing B2B, generación de demanda o marketing en compañías de tecnología, software o modelos SaaS. * Experiencia liderando equipos de trabajo y gestionando estrategias con objetivos e indicadores de negocio. * Trayectoria en diseño y ejecución de programas ABM, estrategias de adquisición y generación de pipeline comercial. * Experiencia desarrollando estrategias de contenido por segmento y etapa del embudo. * Experiencia en experimentación, pruebas A/B, análisis de resultados y optimización de campañas. *Conocimientos técnicos:* * Marketing B2B y Account-Based Marketing (ABM). * Generación de demanda y gestión de embudos comerciales: MQL, SQL y pipeline. * Manejo de HubSpot u otras plataformas CRM. * Herramientas de prospección y automatización como Apollo y n8n. * Estrategias SEO/SEM y campañas de pauta digital. * Google Analytics 4 y herramientas de medición y analítica. * Email marketing y automatización de campañas. * Herramientas de inteligencia artificial aplicadas al marketing y generación de contenidos. * Gestión de indicadores de marketing, CAC, CPL y conversión. ¿Qué características nos gustaría encontrar? * Visión estratégica y pensamiento orientado al crecimiento. * Mentalidad comercial y orientación a resultados medibles. * Capacidad analítica para tomar decisiones basadas en datos. * Creatividad e innovación para identificar nuevas oportunidades. * Liderazgo, autonomía y capacidad para movilizar equipos. * Excelente comunicación verbal y escrita. * Habilidad para trabajar colaborativamente con equipos comerciales y directivos. *No buscamos únicamente a alguien que posicione una marca o gestione campañas. Buscamos un verdadero líder de crecimiento, que entienda el negocio, identifique oportunidades, movilice equipos y convierta el marketing en resultados comerciales.* ¡Queremos conocerte! Si tienes la experiencia, la visión estratégica y la capacidad de ejecución para llevar nuestro marketing al siguiente nivel, ¡queremos conocerte! Envía tu hoja de vida a: *mestrellas@suplos.com* *Asunto: Marketing Leader* Lugar de trabajo: Empleo remoto [Apply →](http://co.indeed.com/job/marketing-leader-b2b-saas-092adf3da4fad17a) --- Canonical: https://www.growthtalent.org/empleos/growth-marketing/intelcost-sas/marketing-leader-b2b-saas-intelcost-sas