--- type: JobPosting title: B2B Growth & Sales Ops Specialist company: Cabify companyWebsite: "https://cabify.com" category: growth-marketing seniority: MID contractType: FULL_TIME remote: ONSITE location: Buenos Aires market: LATAM postedAt: 2026-07-14 applyUrl: "https://job-boards.greenhouse.io/cabify/jobs/8631018002" canonical: "https://www.growthtalent.org/empleos/growth-marketing/cabify/b2b-growth-sales-ops-specialist-cabify" --- # B2B Growth & Sales Ops Specialist **Cabify** · Buenos Aires ## B2B GROWTH & SALES OPS SPECIALIST En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes. Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental. Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propósito, sigue leyendo porque… ¡Este es tu sitio! ## Sobre el puesto Como B2B Growth & Sales Ops Specialist, tu rol será colaborar e impulsar la consecución de esta misión y objetivos para los mercados de Argentina y Uruguay, escalando la vertical corporativa (B2B) de Cabify. Para lograr que el crecimiento sea un resultado predecible, eficiente y medible, buscamos un perfil con una mentalidad analítica, rigurosa y precisión en el detalle. La persona en este puesto actúa como la pieza de unión entre la visión estratégica de mercado y la ejecución comercial rigurosa. No solo diseña cómo crecer (Growth) mediante la optimización de dinámicas del marketplace, sino que mide, estructura y planifica la disciplina de venta (Sales Ops). Es una de las posiciones más transversales de la organización, trabajando en conjunto con equipos de Customer Operations (COPS), Growth y Solutions Global para asegurar la máxima alineación y eficiencia operativa diaria basada en evidencia cuantitativa. ## ¿Cómo nos ayudarás a cumplir con nuestra misión? ## 1. Business Intelligence & B2B Growth (Estrategia, Mercado y Análisis de Datos) - Estructuración y Modelado de Datos B2B: Diseñar, construir y mantener dashboards avanzados en herramientas de BI para el seguimiento continuo del rendimiento de la vertical corporativa, traduciendo grandes volúmenes de datos en insights de negocio accionables y de alta precisión. - Estrategia de Marketplace B2B: Desarrollar metodologías avanzadas de reporte para auditar la salud del marketplace, detectando anomalías, desvíos y oportunidades de optimización fina. - Gestión de Pricing y Marketing: Liderar y controlar la estrategia de precios de la vertical a través de modelos analíticos y simulaciones de escenarios, coordinando iniciativas de marketing estratégico alineadas a los objetivos de crecimiento del mercado local. - Go-to-Market (GTM): Planificar, ejecutar y auditar el plan de Go-to-Market para asegurar lanzamientos y optimizaciones exitosas de productos y servicios B2B, estableciendo los KPIs y tableros de medición desde el día cero. - Puente Estratégico: Actuar como principal nexo local con las áreas de Customer Operations (COPS), Growth y el equipo de Solutions Global para la sincronización de objetivos regionales basados en datos unificados. ## 2. Sales Operations (Eficiencia, Sistemas y Procesos Comerciales) - Gobernanza y Calidad del CRM (Salesforce): Ser el dueño operativo de la usabilidad de Salesforce en la región. Liderar la auditoría constante de los pipelines comerciales, garantizando una excelente calidad de datos (data cleansing) y la rigurosidad del registro por parte de los equipos locales. - Forecast y Planificación Predictiva: Realizar un seguimiento preciso, constante y estructurado de la previsión de ventas (forecast) mensual y anual de cada país, desarrollando modelos de proyección robustos y detallados. - Performance Commercial & Controlling: Planificar, medir y controlar detalladamente el rendimiento del equipo de ventas, analizando desvíos de metas y reportando resultados cuantitativos e informes de gestión a la dirección comercial. - Procesos Comerciales: Definir, documentar y optimizar de forma continua las etapas y flujos de trabajo del proceso comercial, buscando la automatización de reportes y la eliminación de fricciones operativas. ## ¿Qué buscamos? - Formación: Profesional de Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Ciencia de Datos o carreras afines con un perfil fuertemente cuantitativo y analítico. - Experiencia en el Rol: Al menos 3 años de experiencia en posiciones de Business Analytics, Sales Operations, Growth, o consultoría estratégica, idealmente con experiencia en empresas de tecnología (SaaS, MaaS, Marketplaces). - Expertise en Business Intelligence (Deseable): Dominio intermedio/avanzado en el ecosistema BI (Tableau, Power BI o Looker). Capacidad no solo de leer gráficos, sino de estructurar fuentes de datos, modelar indicadores comerciales clave y diseñar dashboards intuitivos con un alto estándar estético y funcional. - Herramientas de Productividad (Deseable): Manejo experto y avanzado de Excel / Google Sheets (fórmulas complejas, macros, tablas dinámicas avanzadas) para proyecciones de negocio y forecasts analíticos detallados. - Conocimientos de Salesforce (CRM): Experiencia operando, administrando a nivel básico o auditando pipelines comerciales en Salesforce, asegurando el cumplimiento de procesos metodológicos de venta. - Gestión de Stakeholders: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Capacidad demostrada para argumentar ideas, validar cursos de acción y escalar bloqueos sustentados firmemente en datos cuantitativos ante interlocutores locales y globales. - Mentalidad y Foco: Personas autónomas con una destacada atención al detalle y minuciosidad en sus entregables. Capacidad para documentar procesos escalables y gestionar múltiples prioridades en paralelo sin perder el rigor analítico. ## ¿Qué ofrecemos? Somos un equipo repleto de gente feliz y motivada. Flexibilidad, buen ambiente, crecimiento e impacto ¡asegurados! Cabify viene cargado de beneficios para que los disfrutes en tu viaje junto a nosotros: - 🏥 Plan de medicina prepaga OSDE 210 - 🤸 Horario flexible, teletrabajo y semanas full remote - 🎟️ Beneficios y descuentos con Club LA NACIÓN - 🔋 Recharge Day: el tercer viernes del mes ¡libre! - 🏝️ Cabify days: Una semana extra de vacaciones - 🎉 Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo - 🖥️ Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros! [Apply →](https://job-boards.greenhouse.io/cabify/jobs/8631018002) --- Canonical: https://www.growthtalent.org/empleos/growth-marketing/cabify/b2b-growth-sales-ops-specialist-cabify